O que fazer para ser um corretor de sucesso? Aqui vou descrever tudo o que você precisa saber e fazer para ser um corretor de sucesso.
Acho que a principal dica é não desistir, inovar sempre, buscar conhecimento. Já se foi a época em que o corretor era aquele senhor velhinho que não tinha mais opções na vida.
Hoje o corretor de imóveis é um profissional altamente qualificado, treinado, e que tem uma das profissões mais belas do mundo, cujo trabalho faz sorrir cada cliente que alcançou o sonho da casa própria.
Nós oferecemos o melhor treinamento do mercado imobiliário
Quer aprender como vender um imóvel em 30 dias? Venha fazer parte de nosso quadro de colaboradores. Nós ensinamos e treinamos para ser um corretor PRIME!
O que iremos instruir e treinar:
Relacionamento
Parece simples essa questão. Porém uma pessoa que não entenda de relacionamento pode ter o seu pior pesadelo ao quere ser um corretor.
Se entende por relaciomento dominar os seguintes elementos:
simpatia
empatia
conhecimento de psicologia
saber criar argumentos
saber quebrar objeções
Para começar no primeiro quesito, todos podem pensar que é simples. É só sorrir, não é? Não!!! Ser simpático é uma questão de educação, de tranquilidade, de alma. Ser amável é uma questão de alma, de energia. Se você não tem, tem que aprender.
Empatia – se colocar no lugar do outro. Sentir o que o outro sente. Tentar entender o que o outro pensa. Num mundo onde ninguém ouve ninguém, essa parte precisa ser muito trabalhada. Afinal a maioria das pessoas pensa que sabe tudo sobre o cliente, e não para para pensar que ele é outra pessoa.. com sentimentos, passado, presente, educação, trabalho, tudo diferente de nós!!! Entender para atender é outro passo que precisa ser aprendido.
Psicologia- esse é um assunto importante. Um bom corretor tem que ter conhecimento aprofundado em psicologia, para entender como cada frase, cada colocação, e as vezes, como um imóvel pode influenciar positiva ou negativamente com nosso cliente. Entender como isso ocorre, entender como controlar as reações para que a experiencia do cliente seja excepcional tambem tem que ser aprendida.
Argumentos e objeções. Saber como se cria o primeiro e como se derruba o segundo é uma catarse das primeiras qualidades. Afinal,quase todas as pessoas sentem insegurança na hora de dar o passo final e comprar o seu tão sonhado imóvel.. Saber argumentar, mostrar as vantagens,saber entender e solucionar as questões levantadas podem fazer toda a diferença na hora de fechar um negócio.
Conhecimento
O Conhecimento engloba conhecer sobre o mercado imobiliário, saber avaliar, conhecer os proprietarios, documentação, financiamento, metodos de avaliação, além de fotografia, filmagem, edição e marketing. Fazer um bom anuncio, uma boa descrição faz parte do sucesso.
Muitos corretores ou aspirantes a corretores pensam que a imobiliária vai “dar os imóveis e os clientes” e simplesmente numa ligação a venda ocorrerá. Da mesma forma que uma loja sem mercadoria não pode fazer uma venda, um corretor que não conhece o imóvel também não faz. Afinal a nossa mercadoria está na rua, e não dentro de um computador. O cliente quer informações, quer que o profissional que o atende conheça e informe todas as questões que ele levantar com clareza e segurança.
Organização
Essa é a parte mais interessante. Um corretor desorganizado não consegue vender. Ter seu CRM em dia, com todas as anotações, fazer corretamente os contatos no momento certo, pegar documentos, fazer relatórios e ter um controle efetivo do seu dia, portanto faz com que se perca pouco tempo e ganha na qualidade do atendimento e no final, venda para o bolso.
A agenda, os objetivos, os afazeres, tudo tem seu tempo. Consequentemente um corretor que não consegue se organizar não irá completar todas as tarefas que são necessárias para que tudo flua bem em seu negócio.
Ação
Tudo o que foi falado não faz sentido se o corretor achar que vai trabalhar sentadinho no escritórios só teclando na internet. Ledo engano… Para ser corretor tem que ter um espirito livre, porém muito responsável, gostar de andar de sol a sol para captar imóveis e para mostrar imóveis, e estar sempre pronto para conversar e começar um novo relacionamento comercial, tanto com os clientes como com colaboradores. Tem que ter pro-atividade e se propor a resolver os problemas que surgirem, além de estar sempre em busca de novas oportunidades.
Inovação
Além de tudo o mercado imobiliário não para. ele está sempre em movimento. Ontem era jornal, estamos nos portais e em breve será apenas facebook, instragran… Novas tecnologias celulares, de câmeras, de luzes, microfones, crms, e sabe-se lá quantas mais irão surgir….Portanto a solução é Renovar e Inovar. Não ter medo de mudar.
Creci
O CRECI é a documentação necessária para poder exercer a profissão de corretor de Imóveis. Para se obter o Creci, o aspirante a corretor deve se inscrever em uma instituição de ensino credenciada, e obter o CRECI provisório. Após efetivar todas as provas, deverá fazer um estágio com uma empresa ou um profissional que possua o CRECI. Cumprida essas duas fases, se entrega toda a documentação solicitada e o Creci o credencia com seu documento definitivo.
Nós pagamos o curso do Creci para as pessoas que se interessarem em ingressar na profissão e façam parte do nosso grupo de colaboradores.
Trabalhar na profissão sem CRECI é ilegal e pode trazer consequências para quem não está regularizado.
E quanto ganha um corretor de imóveis?
A remuneração de um corretor depende 100% dele. Quanto mais o corretor conhece imóveis, tem treinamento de atendimento, se especializa na profissão, os ganhos se tornam ilimitados. Por exemplo, um corretor de imóveis pode não ganhar nada e também pode ganhar R$ 100.000 reais no mês. Tudo depende da forma que ele trabalha, de seu treinamento e do apoio que tem na empresa. Um corretor que só trabalha locação, por exemplo, a média é ganhar entre 3 e 8000 reais por mês devido aos imóveis terem uma comissão baixa.
Entretanto, os corretores que se dedicam a vendas, e trabalham num mercado como o nosso na região sul de São Paulo, (Moema, Brooklin, Campo Belo, Vila Nova Itaim, Vila Olimpia, Chacara Santo Antonio, Vila Mariana, Vila Mascote ) tem a média acima de R$ 20.000 por mês. Também tem a oportunidade de trabalhar com a as duas modalidades, o que acarreta num rendimento mensal constante e também com os ganhos de venda.
O que faz a diferença de um corretor de sucesso é o quanto ele está engajado, o quanto ele dedica, o quanto ele aprende, enfim, quanto mais profissional o corretor mais ele ganha! Consequentemente, se você ficar de braços cruzados não vai ganhar nada!!